前记引言：秩序和效率的建立第一章 赢家不会告诉你的事情赢家怎样控制世界？违反“成功理论”的智力游戏阶层分化背后的秘密从复杂到简单需要的时间什么人才可以赢？第二章 苹果的滋味“在这儿我可以赢得全部！”使人对你产生幻想有一双手握住方向盘画什么样的苹果？跳槽背后的动机别忘了，来点实际的！第三章 引爆心理情绪利用公众情绪判断和引导趋势将你的追求变成集体的期待掌握读心术第四章 你应该如何掩盖真相？为什么要进行逻辑洗脑？信息控制和宣传网络危险的钢丝：意象催眠怎样回答你想逃避的问题假如明天就要破产第五章 宗教式洗脑一切有信仰的人都是“极端分子”传播和灌输你的价值观个人崇拜的建立什么是真正的团队？让某种观念成为“条件反射”第六章 “让人无条件相信你”的说服力有选择地组合信息一句话快速说服满足需求和给他安全感重要的是达成下一步对突发情况的漂亮处理第七章 印象洗脑和品牌营销“第一眼”效应相信我就等于选择了成功：成为导师名声、金钱和权力如何培养无法抗拒的个人魅力？第八章 距离和神秘感拒绝打扰的时段“让我们成为朋友？”No！守住你的秘密高素质的废话一些不可缺少的怪习惯10%：这是你能透露的部分第九章 对无关紧要的人：巧用利益的引诱“我这么做是因为有好处！”人的欲望从何而来？惩罚和奖励：残忍无情的加减法得到他们的兴趣透明的帘子第十章 任何人都可以拥有的危险魔力面对这个世界，你有三种选择训练你的技巧，而不是盯着目标戴上一件仁义的面具制定你的经济和管理策略请相信自己明天就会一无所有！小测试：你是否是最受各大公司欢迎的经理人？……

　　使人对你产生幻想　　你是否清楚，凡是一些魅力四射的人物，他们都或多或少具备某种高明的催眠手段？　　出色的演讲者通常会带给听众不同的幻想，他们在听演讲时不是在接受道理，也不是听人告诉自己如何生活，而是在欣赏一场精彩的演出，在寻找生命的信仰和近在眼前的“世外桃源”。　　一个有魅力的男人，常让女人产生性幻想。当然反过来同样适用，一个男人看到心仪的女人，一定在脑海中设想如何跟她上床，或者在梦里和她做爱。　　人们把内心的强烈愿望嫁接到了这样的人身上，“幻想”通过他得到实现，这是深层次的心灵控制。许多女孩失恋以后便痛苦地跳楼自杀，对生活失去信心；有些员工在公司倒闭以后得了忧郁症，难以接受到其他单位工作的“残酷现实”。　　原因只有一个：他们的幻想破灭了。　　一个触手可及的前程　　另一种幻想是关于梦想的，假如你能制造梦想，你就在今天的世界成功了一大半。　　你给了人们一个触手可及的前程：“跟着我，你将成就事业，实现你的价值观，得到一个完美的人生。”他会为此产生强烈的寄托和期待，希望在你的带领下，来完成这一目标。　　企业领袖的魅力，根源于此。伟大的企业家身边都有一群这样的人，他们紧紧跟随着带头人的脚步，崇拜并支持他的一切决定，义无反顾地奉献青春乃至一生，只因为他们相信：“我的梦想承载在这个人的身上！”　　史玉柱、马云、张朝阳、比尔?盖茨、巴菲特、乔布斯……他们都是这么成功的，制造梦想，提供前程，然后聚拢一批富有才华的人。　　这也是政客最经常玩的把戏，有机会你可以到美国听一下总统和州长竞选的演说词，认真研究一下他们在过去、今天及未来的种种许诺。他们甚至承诺在没有河流的地方建桥，在地球与火星之间建造一座通道，让你开着汽车驶向遥远的金星并保证你的旅途安全。　　从总统制建立以来的二百多年间，美国总统和州长的所有承诺，除了与他们的切身利益相关的部分，几乎没有什么东西在“计划时间”内得到了实现。　　如果你答应给他一张选票，他甚至愿意把你送上太空。当然是免费的，但当他坐上州长或总统的宝座，他第一时间就忘了你的名字，还有承诺实现的一切。　　可是，为何人们还是疯狂地痴迷于总统制呢？根源在于，制造“幻想”的流水线日复一日地工作，总有些新的愿景被生产出来并兜售给大众。这是精英对大众善于遗忘的人性弱点的利用。　　对人们来说，幻想是第一位的，人们每天都在计划第二天的事情，只要有可能变得更美好，他们愿意付出代价。　　至于能不能真的实现，有时并不是政客关注的焦点，但他们会为此做些什么，让你肯定他们的努力。　　1.我会把一份美好的前景放在你的面前，这是我的承诺。　　2.这份前景让你感动，为之付出你的全部，并听从我的引导和操纵。　　3.当它不能实现时——不，它本可以实现，但我已经尽力了，我们进行了共同的努力。并且，我认真履诺的行为让你更加感动。　　4.此时，你关注的焦点已不是目标的实现与否，而是我们一起走过的这段历程。　　股民将希望寄托在了巴菲特的身上，哈撒维公司的股东也是如此，在幻想如此强烈的前提下，就不会有人在乎他自己得到了多少，以及是如何做的。　　在这种财富分配的过程中，洗脑便以此种方式存在：因为寄存的幻想和期待，人们心甘情愿将财富的大多数分配出去，自己只留下一小份。　　“他可以让我发财，那么他发更大的财，有什么不可以呢？”　　我也可以告诉你，美国的世界警察地位，就是这么建立的。无数的国家这样想：“它能给我带来安全，它想取走什么，就让它拿好了。我不在乎它的军队经过我的领空，驻扎在我的陆地。”　　就如同美国在东亚地区尤其是日韩的地位，以及日韩两国面临的处境，便是此“幻想”的结果。当我还在FBI工作时，这样的话题是同事之间茶余饭后的谈资，我们无数次地分析这些事情之间的联系，以及国家和个人心理的异同。　　得出的结论是，任何生命个体与国家个体之间，都存着某种思维的类似。换句话，国家思维正是个体思维的集合体。两者之间，只有洗脑的领域不同，在本质上没有什么两样。就像在我眼里，一名中东恐怖分子的招供，和让一名来自俄罗斯的间谍反水，虽然他们来自不同的文化和国家，与美国人的利益需求千差万别，但在审讯技巧和洗脑的流程上，从来不会有重大的差异。　　一个不切实际的梦想　　人们不一定都拥有同样的怨恨，但一定具备不切实际的梦想。它潜藏在每个人的心中，时时准备跳出来主宰头脑。在你意志力最强大的时刻，它也在蠢蠢欲动。　　正是不切实际的梦想，导致了人们容易被洗脑。　　我们经常发现，给人一种很难实现的理想，要远比给他一些现实和有用的指导更利于操控他的行为。即使在家庭教育或朋友之间，这种现象也普遍存在。你建议朋友去踏踏实实地找一份工作养家糊口，他会对你不屑一顾；但当你怂恿他去举债成立一家公司、拿自己的人生去冒险时，他却兴奋异常，跃跃欲试，并觉得你“真是一个有想法”的人。　　这是为什么呢？　　下列几种人非常容易被“不切实际的梦想”所绑架：　　第一，那些缺少社会经验的人。许多年轻人从小就被父母圈养在家庭的温室，对复杂的社会缺乏了解，对于别人鼓吹的理论和一些编织的谎言就无法正确地判断。同时，他们的逻辑思维能力较差，也很容易顺着别人的思路去思考。　　第二，处于弱势阶层的人。人越是弱势，就越会有梦想。当他摆脱现实的梦想过于强烈时，自然就变得不切实际。国内一些深陷传销组织的人，就身兼这两种原因。弱势群体由于有着极大的生存压力，想改变状况时，便产生幻想。在某些特定的诱导下，就被轻松地洗脑，然后成为别人利用的棋子。　　“幻想”让人们沿着适应他的内心想象的思路发展，然后收集一切有利于这种验证和推理的信息，来不断地暗示自己：这是真的，马上就要变成现实了！即使遇到重重的困难，他们也会继续强化这种暗示，更深入地依赖和相信别人提供的这种思路，来让自己变得轻松。　　在不同的人际关系之间也存在着这样的“场”，能够制造和提供幻想的人，拥有强大的影响他人思维的力量。通过创造“客观的事实”，制定一条“正确之路”，来为人们设计一种“伟大的价值观”，这就是绘制一颗“苹果”的核心流程。　　……